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如何提高思维逻辑能力和说话水平?

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发表于 2018-1-27 16:46:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
很简单!学马云!
马云说话是公认的有水平,每次说完都给人一种高山仰止不明觉厉的感觉,贴一篇自己写马云的文章

马云被很多人奉为神,这当然是扯淡啦。马云要真是神的话,也不会去信王林和李一道长。不过作为内地第一代商界偶像,马云的个人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽动力的口才上。口才这东西固然有天赋、气场、个人背景、知识储备这些东西的加持,但也并不是没有模式可循。这篇文章就拆解一下马云的说话之道,让大家在需要说服别人的各种场合,也能使劲说(hu)服(you)!我们可以先来看看马大帅的一些被广为流传言论:

“在我刚开始创业的那个时候,有人说:
如果阿里巴巴能够成功,
无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到
珠穆朗玛峰顶,
我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛
峰顶抬到山脚下。”

“我们家保姆,我给她1200元,杭州市场价800元。她做得很开心,因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元,即使你给他加一万元丶两万元,他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些,那么士气会大增。”
“创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。”
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果,但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺,但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”


马云的说话之道可以被拆解为三部分:
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点

是不是有一种不明觉厉的感觉?!比如来看这段话:

阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”

我们来分析一下,“升官发财”其实是人之常情,而马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”,在说话技巧上实际就是 “对现有流行观点的否定”。
一上来就否定流行观点,当然会给人一种神龙见首不见尾的气场。就像知乎上答题最霸气的开场白是:“实名反对所有答案”,非常期待他接下来说出什么花儿来。
紧接着第二部分,马云提出了自己的新观点,而且是非常标新立异吸引眼球的新观点:“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺。”天哪!老板承诺员工在自己公司会很倒霉,估计在业界应该为数不多。但是正因为有这样独特的观点,才能彰显别具一格的个人魅力和独特气场。
最后的第三部分,实际上是论证之前提出的新观点,让大家为你的新观点买单,知道你不是为了标新立异而哗众取宠,知道你胆大包天的观点背后还是有严密的逻辑和事实依据支撑“但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”
在拆解完马云的说话之道后,你是不是发现其实马云也没那么神,我们普通人在需要说服别人的场合,不管是求职面试、业务推广、融资洽谈,甚至是泡妞,都可以参考马云的说话技巧,从而打造自己的现实扭曲场。只是因为身份和个人背景的不同,说话的气势以及相应的话术,要根据具体场合和具体情况进行一下调整。
说一个大家耳熟能详,用了马云说话之道的例子——罗永浩,看完你会发现:艾玛,传销教主”界的圈子好小,哈哈!
老罗当年在”一个理想主义者的创业故事”演讲上,为了推广他自己的老罗英语培训学校时,也使用了类似的说话技巧。
首先,第一步是否定现有观点:罗永浩以一种戏谑的口吻,集中罗列同行“过度营销、过度宣传“的例子,否定了英语培训行业现行的傻X式忽悠的假大空做法:
第二步,老罗提出了一个新的观点:
自己的学校不像同行保证的那样“神奇、N天搞定、不费力”。来老罗英语培训学校学习,既要花大力气背单词,也要下苦功夫学语法,而且课程结束还不一定能保证水平能提高多少,还需要学生学后经年累月的积累才能真正的提高水平。
最后一步,老罗站在更高一个层次论证他的以上观点:我虽然效果没有人家承诺的那么夸张,但是我们踏踏实实呀。你们这些笨学生与其听信过度宣传到人家那里被忽悠,不如老老实实来老罗英语培训学校扎扎实实的学点东西。
讲完了罗永浩的例子,再举一个。比如你在泡妞的时候,想要向某个姑娘展现你又诚实又实诚的品质。一般情况下,你可能会说:
“我这人从来不说瞎话”
“我这人最大的优点就是诚实”“
“我是朋友圈里公认的大实话”
这几个说法不是不行,但是不够有说服力和感染性,而且,很LOW。
要是模仿马云的说话之道应该怎么说呢:
“我不能向你保证我说的话都是100%的大实话”——否定现有的流行观点
“但是我能承诺你我说的百分之九十九的话都是真的”——提出一个新观点
“人生不全是靠所谓的理智生活,有时候善言的小谎言也是生活必要的润滑剂。但是我承诺在重大事情上对你不欺骗、不隐瞒”——站在一个更高的层次进行论证
以上看似平和其实深刻的话,能够很好的展现你几个优点:第一,与众不同;第二,真是实在;第三,格局宏大。反正我每次这么一说,就看见对方一动不动,视线停滞,眼泛泪光,拥入我怀,然后便是缠缠绵绵的XXXX。好吧,我承认后半段是我YY的。
你在平时所接触到的大多数写营销的文章,他们的观点基本都是错的。不仅对你没有帮助,甚至还会有很大误导的副作用。因为大多数写营销的文章基本都是事后诸葛亮,他们所强调的关键点根本不是实际上的关键点。
最后总结一下,打造马云式的现实扭曲场的框架是:

1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点





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